Se você já começou a vender em marketplace, talvez já tenha passado por isso:
👉 você vende… mas o dinheiro não aparece.
Foi exatamente o que aconteceu comigo.
No começo, eu achava que vender online era simples: subir produto, colocar um preço e esperar as vendas acontecerem.
E elas até aconteceram.
O problema é que no final do mês… não sobrava nada.
⚠️ O erro que quase me fez desistir
Eu estava cometendo um erro básico:
👉 eu não entendia minha margem de lucro.
Eu olhava só para o preço de venda e o custo do produto.
Mas ignorava coisas essenciais como:
- Taxas do marketplace
- Frete
- Custos operacionais
Resultado?
Eu estava trabalhando praticamente de graça.
❌ Os 3 erros que fazem você vender e não lucrar
1. Ignorar as taxas do marketplace
Cada venda tem taxas.
Dependendo da plataforma e seu segmento, isso pode chegar a 13%, 18% ou até mais.
Se você não considera isso no preço, já começa perdendo.
2. Não calcular o frete corretamente
Esse aqui pega MUITA gente.
Às vezes você acha que o frete está “ok”…
Mas ele está comendo sua margem sem você perceber.
3. Precificar sem margem
Esse é o mais perigoso.
Muita gente faz assim:
👉 “Vou vender mais barato que os concorrentes”
Mas esquece de perguntar:
👉 “Ainda sobra lucro?”
Se a resposta for não, você criou um negócio que só gira dinheiro.
💡 Como corrigir isso (de forma simples)
Você não precisa complicar.
Comece com uma lógica básica:
👉 Preço de venda – (custo do produto + taxas + frete + extras) = lucro
Se o lucro for muito baixo (ou negativo), ajuste o preço ou o produto.
🧠 O que mudou depois que entendi isso
Quando eu comecei a calcular de verdade:
- Parei de vender produtos ruins
- Ajustei preços
- Comecei a ver lucro real
E o mais importante:
👉 parei de me frustrar achando que o problema era “não vender o suficiente”
📌 Conclusão
Vender não é o objetivo.
👉 Lucro é.
Se você não entende sua margem, você não tem um negócio — só tem movimentação.
💰 Próximo passo (e um convite)
Se você está começando, minha recomendação é simples:
👉 antes de escalar, entenda seus números.
Eu estou montando um guia simples pra iniciantes em marketplace (principalmente pra quem, como eu, se perde fácil no meio do processo).
Se quiser acompanhar:
👉 continua acompanhando aqui no blog.
E se esse conteúdo te ajudou, compartilha — porque esse erro é mais comum do que parece.